对西瓜视频业务做下分析和总结（已脱敏），包括以下几个方面：

1. 用户特征
2. 用户价值
3. 获客方式
4. 获利方式
5. 和抖音的差异

用户特征

对于西瓜视频，用户群体偏中下沉。从年龄结构上看，为 16- 和 35+ 为主，年轻人较少。

这也就意味着，平台的游戏、三农、vlog、美食、影视等领域的观众比例是最多的。

那产品的策略方向，就应该主打信任电商（参考快手），弱化影片消费（VIP、付费视频）。

另外一点是，用户的互动意愿较低，平台整体互动氛围较弱，但也有好处，即是对 Up 主的包容度较高（相比竞品）。不过 Up 主在这个平台上更像是打卡领钱，较少持续维护。

用户价值

用户为什么要用我们的产品？我们的产品优势体现在哪里？

早期，西瓜主打无广告+免费看收割了一波用户，但随着产品方向的发展，目前广告一堆、会员也各式各样。

从用户体验和视频整体质量上看，西瓜是不如竞品的。

但用户会选择使用西瓜，其实也是用户筛选的结果。

1. 西瓜相比竞品安静，没有那么多的梗小鬼、总结怪和反思党，对中下沉用户来说是更友好的。
2. 依托于抖音的大流量，各种创作计划会从抖音处分一波流过来。

因此，西瓜应该注重这方面的优势，继续深耕优势频道，而不是想着破圈和品质化。

获客方式

可以从 AARRR 模型进行分析。

• 获客：目前的渠道包括抖音引流（小视频、小黄条）和搜索引擎引流（百度、神马）。需要考虑从抖音引流带来的 LT 下降，目前获客量基本达到瓶颈，需要开拓新渠道。
• 激活：对于新用户，提供了金币玩法来保留存；同时冷启动阶段视频推荐也会以更类型的热门视频为主，收集用户喜好
• 留存：对于老用户，平台会经常推出活动奖励玩法，并不断优化推荐内容。但其实能做的还很多，包括账号体系等，其实也都没做起来。
• 变现：盈利模式下节会讲，当前是达到盈亏平衡状态，但未来前景并不好说，期待有更多的盈利模式上线（商城、直播）。
• 推荐：这块是西瓜的弱项，一来被微信封锁，二来平台缺少出圈作品，难以推荐形成正循环。

盈利模式

可以从平台、作者、用户三个角度分析：

• 平台怎么赚钱？广告（基本盘）、VIP（小头）、直播分成、商单分成、带货分成、商城（新业务）
• 作者怎么赚钱？商单、带货、直播、分成、活动
• 用户怎么赚钱？激励活动

和抖音的差异

西瓜在定位上，偏向于中长视频的高质量视频，并给予视频作者相应的激励。

因此对于用户来说，在西瓜平台上能够更快找到相对高质量的视频，同时作者获取视频激励，形成一个正反馈。

若抖音要合并西瓜，需要仔细考虑中视频激励的体量和成本，短期应该不会进行。

但有几件事是在做的：

1. 西瓜已经很久没有新增独立的较大的产品功能了，更多的直接用的抖音验证过的产品能力，包括热点、带货、商城等等
2. 作者以及账号体系是在不断融合的
3. 技术基建以复用抖音为主

因此可以看到一个趋势：西瓜消费侧和 UG 侧业务还是会有持续性的小活，未来作者侧和运营侧可能就统一合并到抖音。